【翡翠百科】销售玉和翡翠话术十大问答

今天玉天玑为你带来的是一篇关于翡翠的文章，文章标题是【翡翠百科】销售玉和翡翠话术十大问答。众所周知，玉是中国传统文化的一个重要组成部分，以玉为中心载体的玉文化，深深地影响了古人的思想观念，成为中国文化不可缺少的一部分。接下来，玉天玑将根据科学理论并结合中国传统文化为您解读，仅供您参考。

好不多说，今天就给大家整理了关于翡翠销售技巧及实用话术，希望大家喜欢！不得不说，现在翡翠交易市场变幻莫测，作为销售人员的你，如果想要提高自己的交易额，这销售玉和翡翠话术十大问答，不可不知！具体如下：

1、翡翠就是一块石头怎么那么贵?

是的，的确很多人是这样想的!(赞同)其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王！它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨，您可以上网查一下，据说十年涨了十倍！

而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因，传说它可以避邪并给人带来如意吉祥。实际上保值不如保平安，这也许正是这几年越来越多的人戴玉的根本原因。您说是吧？

2、买翡翠不如买黄金保值

其实您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。但是您知道吗？我们都说人养玉玉养人，您带久了翡翠会越来越温润，而温润的翡翠是很稀有的。加上，你知道嘛？黄金10年前多少钱一克吗？80一克。相对于现在一克涨了近4倍，翡翠就不一样，十年来翡翠的增值空间非常的大，平均每年都在以30%的速度在增长，从这个数字上来看，翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金，这也就是现在市面上称翡翠为疯狂的石头的原因。

3、你这翡翠是真的还是假的，我们又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？

翡翠当然有真有假，虽然您不是行家，但是我是XX品牌的专业首饰顾问，您要是有时间的话可以坐下来，让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了。

4、你这什么牌子？

我们是xxxx品牌。我们一线品牌，我们有自己的工厂/直营店，在缅甸也有有自己的矿产合作公司，最重要的是，我们经营了xx年了，而且从来不打广告，都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗？

5、什么样的玉好？

玉的种类有很多，每一种玉都有它自己的特点。主要看您的个人喜好了，有的人喜欢翡翠的颜色，有的人就喜欢和田玉的温润，每个人有不同的爱好，就像有的人喜欢吃辣的，可能川菜和湘菜就比较好些，而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些，只要您喜欢就好。

6、翡翠划得动玻璃吧？划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗？

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5， 铜币 3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

7、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明（当然也有达到那么高透明度的翡翠。）您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。 您看，这件翡翠就是这样的水头。

8、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢？

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。 您觉得可以吗？

9、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做？

这说明你没得到他的信任，或者说你的专业能力没有说服他。所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的，获得顾客对你的信任！

10、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住？

看来你是行家，不过最近不少行家都来我们店看货，说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在。我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价！

好了，以上就是关于今天所要讲到销售玉和翡翠话术十大问答。希望对大家能够有所帮助，最后更多的翡翠知识，关注我们。

本篇关于翡翠的文章到这里就结束了，玉天玑网站里还有更多有关玉石的文章，欢迎阅读。玉天玑专注弘扬传统文化，破除封建迷信，倡导科学理念，促进社会和谐。感谢您的支持。